DEVILS1 CEO over trends in eigen in-house teams van gokoperators in 2026

Alexander Slobozhenko, oprichter en CEO van DEVILS1, besprak tijdens een recent interview de uitbreiding van interne internationale teams binnen gokoperators. Hij schetste hoe stijgende verkeerskosten en regelgevingswijzigingen de marktstructuren in 2026 hervormen.

Overstap naar interne operaties

De groei van in-house afdelingen vloeit voort uit een structurele marktreactie in plaats van eenvoudige kostenreductie. De prijzen voor het werven van klanten in verschillende regio's zijn de afgelopen drie jaar gestegen, terwijl de lifetime value van spelers stabiel is gebleven. Uitsluitend vertrouwen op externe partners vermindert nu de operationele flexibiliteit en vergroot de financiële impact van optimalisatiefouten. Operators behouden de controle over het aankopen van verkeer en het beheren van campagnes om de uneconomica te stabiliseren.

Gebruik van data en regionale aanpassing

Interne teams maken gebruik van eigen spelerdata die externe affiliates doorgaans niet kunnen benaderen. Metrieken voor gedrag na storting, regionale prestatie-indicatoren en retentiepatronen worden nu direct toegepast op live campagnes. Deze aanpak ondersteunt gelokaliseerde strategieën, aangezien elke markt distincte betalingsoplossingen, creatieve formaten en communicatiestandaarden vereist. Universele campagnemodellen presteren vaak slechter dan regio-specifieke aanpassingen.

Opbrengst op lange termijn en marktconsolidatie

De initiële winstgevendheid kan tijdens de overgangsperiode afnemen door investeringen in personeel, workflows en technische infrastructuur. Deze uitgaven fungeren als kapitaalallocatie voor voorspelbaar margebeheer en verminderde afhankelijkheid van derden-distributeurs. De industrie beweegt zich richting geografische uitbreiding naast margecompressie, wat leidt tot consolidatie en een verschuiving naar grotere entiteiten met gevestigde data-infrastructuur. Onafhankelijke operators die gestandaardiseerde modellen gebruiken, staan onder aanhoudende marge-druk, terwijl gespecialiseerde affiliates met unieke verkeersbronnen hun marktpositie behouden.